2026.03.24
決算期に整えるべき社長の判断基準とは何か
決算期が近づくと、多くの経営者は「数字」に意識を向けます。
売上は達成したか。利益はどこまで残せるか。来期の見通しはどうか。
しかし、現場で起きているのは、単なる数字の問題ではありません。
・値引きしてでも売上を取るべきか
・利益率が低い取引を続けるべきか
・短期的な利益と長期的な関係、どちらを優先するか
こうした判断の連続です。
そして多くの場合、その判断は場当たり的に行われています。
その結果として起きるのが、
・社員ごとに判断がバラバラになる
・利益は出ているのに組織が疲弊する
・方針が毎回変わることで不信感が生まれる
といった状態です。
決算期は「数字を締める時期」であると同時に、
判断の癖が最も表面化するタイミングでもあります。
判断基準がない経営の問題
判断基準がない状態とは、
「その場で最も合理的に見える選択」を積み重ねる状態です。
一見すると合理的ですが、実際には
・値引きが常態化する
・短期利益に偏る
・人材が離れる
という結果に繋がります。
なぜか。
それは「何を優先するか」が定まっていないからです。
判断基準を整えるとは何か
ここでいう判断基準とは、
「迷ったときに戻る軸」です。
例えば、
・利益率を優先するのか
・顧客との関係性を優先するのか
・社員の成長機会を優先するのか
この優先順位が言語化されているかどうか。
これがすべてです。
決算期にやるべきプロセス
では、具体的に何をすれば良いのか。
やることはシンプルです。
①今期の意思決定を振り返る
・どの判断がうまくいったか
・どの判断が後悔として残っているか
ここを整理します。
②共通点を見つける
うまくいった判断には必ず共通点があります。
・顧客との関係を優先している
・短期より中長期を見ている
逆に、失敗にも共通点があります。
③言語化する
ここが最重要です。
例
・安易な値引きはしない
・長期的な信頼を優先する
・社員が誇りを持てる仕事を選ぶ
これを言葉として残すことです。
最後に
決算期は、数字を締めるだけで終わらせるにはもったいない時期です。
むしろ、
「どのように利益を出したのか」
を見直す機会です。
数字と想いを切り離さず、
判断基準として言葉にする。
これができたとき、
経営は一気に安定します。